题目：“浪漫之侣”情人节鲜花热卖策划

来源：
    本人在1999年——2001年期间以心意鲜花公司副经理的身份，针对本花店2000年情人节鲜花销售，所做的策划。
应用：
    当某种商品的竞争达到白热化，或节日特征产品竞争异常激烈时，为回避恶性竞争，并在市场上成为赢家可参考此案。
内容：
    每逢佳节，商家多在同一商品的销售上血搏一场，结果必是血肉横飞。当如果你所处的商家，又必须参加这场血战时，能否在竞争最激烈的节日商品销售上，即参与竞争，又避免遍体鳞伤，而且还能成为当时的赢家呢？
    为了在鲜花热卖的情人节，避免与其他鲜花销售商在“鲜花”这一主题上竞争，利用回避法改变“鲜花”主题；这一主题一定要倍受社会关注，使社会各界都关注这个新主题，这里利用重点法创意；于是将鲜花销售背景转换成“浪漫之侣”主题征文的形式，通过参加“浪漫之侣”主题征文评选来作为鲜花的促销方式；同时发掘已婚夫妻的鲜花销售市场，这里同样是利用回避法回避在未婚消费者群体中竞争；运用捆绑连接法将歌星和征文颁奖结合；运用组合方法来将简单的销售转变成大型的活动。
    “浪漫之侣”情人节鲜花热卖策划，就是在情人节前期，通过举办社会各界广泛参与的主题征文活动，使得消费者对本花店先有深刻的认知，讲征文评奖的最终投票仪式设计成公众参与的晚会形式，吸引更多消费者，使得晚会现场出现“鲜花热卖”的景象，避免了残酷的竞争获得了可观的经济效益，又提高了企业的社会知名度。
案例：
    1999年初，我来到同学经营鲜花公司，主持鲜花的日常销售工作。
    在经历了当年的情人节后，感到鲜花销售业的内部竞争之残酷。那么能否找到一种既参与竞争，又避免了失败的结局。这样的问题一种在我的头脑中闪现，于是我们开始进行大量的调查和分析工作，经过六个月的反复推敲，形成一套完整的策划实施方案。首先我们开通了“浪漫之侣”网站，为未来的活动做好技术准备。经过几个月的努力，终于与大连妇联、文联、宣传部、报社、电视台、公证处达成了联合举办“浪漫之侣”主题征文活动的共识，向社会公开征集已婚夫妇的婚前浪漫史。
    千禧之年的钟声刚刚响过，让爱人们盼望已久的活动终于拉开帷幕。由大连市宣传部、大连市妇联、大连市文联主办，大连市浪漫鲜花公司承办，大连电视台、大连文艺广播电台、浪漫之侣网站协办的“浪漫之侣”征文活动开始。同时征集“浪漫之侣”主题征文活动的广告赞助商。投稿地点设在心意花店和浪漫之侣网站，经过一个月的努力，通过在线投稿、上门投稿等方法获得稿件三千余份，征文稿转到设在文联的评审组，初选入围的十八位作者，参加情人节当天的最后投票活动。这一消息在情人节的前一周公开在报纸上多次公开。
    “浪漫之侣”征文活动的最后投票仪式终于在2月14日情人节这一天傍晚揭晓。当天在亚洲最大的海滨广场——大连兴海广场进行，电视台、电台和浪漫之侣网站同时进行现场直播，入围的十八对夫妇当台解答评委提出的问题，并表演一个小节目，来证明夫妻的默契。接下来评委根据入围夫妇的现场表现，经过公证处的现场公正投票决定最后的名次。最终形成一等奖一人、二等奖三人、三等奖五人、四等奖八人和最佳参与奖一人。
    一等奖获得者，将由大连市宣传部部长颁发证书由本次活动的承办单位领导向获奖的人员赠送999朵玫瑰，二等奖获得者获得赠送的99朵玫瑰，三等奖五人获得赠送的60支红玫瑰，代表我发誓我爱你、四等奖八人获得赠送的24支红玫瑰，代表着情意两心知。最佳参与奖获得赠送的12支粉玫瑰代表着：将爱情进行到底，这时在邰正宵（九百九十九朵玫瑰）的歌声中18位丈夫同时将，获得的玫瑰送给自己的妻子，将情人节的气氛推向高潮。
    在现场周围是广告赞助商的一些巧克力和礼品上的广告牌，心意花店是当天现场的独家鲜花销售商，设有多个鲜花销售点，在广场多处摆放宣传鲜花文化以及赠送鲜花数量和所代表的意义的宣传版，每块宣传板上都有心意花店和浪漫之侣网站的ci。
    只要是参加本次征文活动的每一位丈夫都会获得本花店赠送的玫瑰花一支，同时在他们的手中还会有一张鲜花常识卡片，印有郁金香、玫瑰、满天星、康乃馨等鲜花的意义和送花的小知识。
    由于“浪漫之侣”的活动在春节后情人节前的相当长的一段时间中，已经在全市民众中有了非常深刻的影响力，所以当天除了参与征文投稿的夫妇之外，又吸引了众多未婚情侣，现场的气氛和鲜花文化的宣传带动鲜花的现场销售，没卖花的人要卖花、买了花的人要多买，一派热卖景象。
    活动结束时主办单位领导宣布母亲节“英雄母亲”主题征文活动正式开始。