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| 购买电脑之前多半会查好价格 |
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[ 2008-3-30 14:54:00 | By: u2u8v61e ] |
虽说这些JS都有“三年不开张，开张管三年”的心态来黑消费者的钱，不过经过笔者的明察暗访，发现中关村的攒机经销商往往又都会看人下菜谱，针对不同阶层的人黑钱的。总结起来就是：对学生用户——点到为止，对工薪阶层——留有余地，对大款富婆——决不留情。
对学生用户一般不会黑太多
对于学生用户来说，虽说他们消费的人群很大，购买的数量很多，不过却不是JS利润的大头所在。这主要是由于以下几个特点造成的：
1、学生用户对价格非常敏感，JS多加几十元的利润往往就会让一单生意泡汤。
2、学生用户对于IT类网站认知程度比较高，购买电脑之前多半会查好价格，这让JS想黑钱也无处下手。
3、学生用户购买的配件往往是中低价位的，性价比普遍突出，JS的利润十分有限。
4、细心的朋友会发现，一个学生用户买电脑的时候，往往会叫上好多同学一起，甚至经常会请电脑“高手”陪同，来帮助出谋划策，以免被宰。
5、学生用户很容易以点带面，和商家混熟之后还会介绍同学过来买东西，长期效应明显。JS对此多半想拉住回头客，经常平价出货。
6、学生用户买完电脑回去后多半都上网复查价格，一旦加价太多往往会被找上门来，JS也不想添加无谓的麻烦。
7、除了以上原因，一部分“JS”不愿意在学生身上多赚钱，觉得赚这类人的钱良心上会过意不去，即便对于那些对电脑硬件完全不懂的学生加价也不会太离谱。
整体来说，JS们对学生用户的利润就是点到为止，攒一台电脑的加价多半在100-200元之间，并不离谱。
对于工薪阶层的朋友来说，他们对电脑性能的需求要提升一个档次，而且预算也要宽裕不少，经常会选用一些中高端的配件。对于JS来说，在这类人群身上赚的钱才是主要部分。下面我来说下JS赚这些人钱的特点
1、非IT行业的工薪阶层对电脑硬件了解程度一般不高，买电脑时往往对性能有所要求，但又缺乏横向及纵向的比较。
2、工薪阶层的空闲时间比较有限，大多集中在周末休息的时候才会去买电脑，而这段时间又是卖场人气最高的时段，形成了暂时性的卖方市场，顾客很难砍下价来。
3、传统行业中的工薪阶层使用网络频率较少，浏览IT类网站的机会也少了很多，对商品的实际价格和参数了解不够，容易让JS偷梁换柱。
4、相比于学生用户，工薪阶层对价格不算特别计较，而对时间比较在意，经常进行一站式购物，JS从这方面下手经常以品种齐全为诱饵，提高报价。
5、某些公司的采购人员会和经销商私下串通，私拿回扣虚报高价，这也是让JS大为受益的地方。
工薪阶层对于JS来说，是利润的主体，也是稳定收入的保证。一般来说，攒机的利润JS会加到300元甚至更高，虽然显得偏高不过也并不十分过分，整体评价的话可以说是留有余地。
如果说只赚学生和工薪阶层的话仅算是养家糊口，那么赚起大款富婆的钱就可以说是发家制富了，JS们下手可以说是决不留情。不过这样的机会也不是每天都有，往往一年半载才能遇见一次，可算是“三年不开张，开张管三年”了。那么，这些大款富婆买电脑时又有什么特点呢，就让我来介绍一下。
1、这类人群对电脑硬件的基本知识可以说是几乎完全不了解，只要求顶级的性能，价格方面往往不惜金钱。
2、这些人对电脑硬件的了解很少通过IT类网站和平媒，大多通过时尚类杂志了解到的，很容易被JS利用在这上面做文章。
3、JS见到大款富婆都不想轻易放过，而且狠宰一笔之后对方也不会轻易察觉，几乎不会再去核实实际价格，日后再来光顾还有继续黑钱的机会。
4、大款富婆购物一般都来去匆匆，有的还要求送货上门，这样几乎不会有“货比三家”的情况发生，JS“关起门来涨价都不怕”。
5、一部分JS有“劫富济贫”的观念，十分乐于多赚这类人的钱
根据以上的介绍，这部分利润对于JS可以说是天上掉馅饼，算是额外收入，虽然利润丰厚，不过非常不稳定，可能一周遇见几次，也可能一年不见这样的顾客。一般来说，这类人群的攒机配置多在万元甚至几万元以上，JS的利润大多会达到几千元。
总结：以上提到的这三类人群，可以说是购买电脑的主体，但是他们所占JS的利润比例却不相同。学生用户约占攒机总数的30-40%左右，而利润约15%-20%；工薪阶层约占50%-60%，利润也大体在50%-60%之间；而大款富婆所占的比例仅有5%- 10%左右，不过利润却有25%-30%。
这也使得经常会出现JS卖给学生5台电脑的利润反而不如卖给大款1台的利润高，让人看起来有点像是“劫富济贫”的感觉。JS赚钱相信在大部分人眼里看来都会觉得不爽，不过照顾学生而去黑大款的钱，是否会得到大家的赞同呢？相信大家心里都会公论的。
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